中國新常態(tài)下閥門(mén)發(fā)展新模式

                           上海申弘閥門(mén)有限公司

  隨著(zhù)經(jīng)濟化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了些許的變化，這對于閥門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事也存在挑戰和適應，從事閥門(mén)加工的企業(yè)數量是非常巨大的，這也正說(shuō)明了這一塊的*是相當誘人。上海申弘閥門(mén)有限公司主營(yíng)閥門(mén)有：截止閥,電動(dòng)截止閥,氣動(dòng)截止閥,電動(dòng)蝶閥,氣動(dòng)蝶閥,電動(dòng)球閥,氣動(dòng)球閥,電動(dòng)閘閥,氣動(dòng)閘閥,電動(dòng)調節閥,氣動(dòng)調節閥，減壓閥。水力控制閥、真空閥門(mén)、襯膠閥門(mén)、襯氟閥門(mén)。閥門(mén)水泵產(chǎn)業(yè)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群體，在國民經(jīng)濟建設中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。據閥門(mén)專(zhuān)家不*統計，全國閥門(mén)水泵加工制造企業(yè)不低于20萬(wàn)家，從事泵閥商貿活動(dòng)人員超過(guò)百萬(wàn)。順應現代市場(chǎng)的變化，閥門(mén)水泵行業(yè)也在與時(shí)俱進(jìn)，隨著(zhù)電商市場(chǎng)的覆蓋率增大，泵閥行業(yè)也在嘗試進(jìn)軍電商市場(chǎng)，上海明保閥門(mén)也是順應了這一市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴大市場(chǎng)的占有率，跟緊市場(chǎng)和消費者的需求和購物習慣。

閥門(mén)行業(yè)與普通的消費品在營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，閥門(mén)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)屬于比較大宗貿易，其銷(xiāo)售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。隨著(zhù)時(shí)代的不斷更替，我國閥門(mén)行業(yè)的發(fā)展也要隨著(zhù)時(shí)代的更替而更新，不然落后是要挨打的。那么，對于閥門(mén)品牌的持續發(fā)展來(lái)說(shuō)，閥門(mén)企業(yè)急需改變傳統的生產(chǎn)模式，才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
目前的生產(chǎn)模式跟不上時(shí)代的步伐
從近兩年的閥門(mén)市場(chǎng)來(lái)看，受大環(huán)境的影響，閥門(mén)行業(yè)過(guò)去發(fā)展飛速的年代不復存在，市場(chǎng)陷入低迷之態(tài)。其實(shí)，導致閥門(mén)行業(yè)發(fā)展速度放緩，閥門(mén)企業(yè)面臨巨大生存發(fā)展危機的根本原因不在于大環(huán)境低迷，而在于閥門(mén)企業(yè)內部存在缺陷。目前，閥門(mén)企業(yè)發(fā)展觀(guān)仍然原地踏步，落后的生產(chǎn)模式仍大行其道，不少閥門(mén)企業(yè)已經(jīng)跟不上時(shí)代前進(jìn)的步伐。目前的生產(chǎn)模式導致企業(yè)創(chuàng )新的低回報率
閥門(mén)行業(yè)作為制造行業(yè)，一直延續著(zhù)勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)模式，這種模式已經(jīng)難以滿(mǎn)足當下市場(chǎng)競爭的需求，其生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)決定了企業(yè)生產(chǎn)力的低下。因此，在閥門(mén)行業(yè)，延續著(zhù)的低技術(shù)生產(chǎn)模式帶來(lái)zui大的缺點(diǎn)就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品技術(shù)含量低，進(jìn)入門(mén)檻也相對低，新晉的企業(yè)往往以山寨他人的產(chǎn)品為主，這導致了閥門(mén)行業(yè)創(chuàng )新的低回報率。
閥門(mén)企業(yè)需改變現有的生產(chǎn)關(guān)系加強技術(shù)革新面對同質(zhì)化問(wèn)題的日趨嚴重，現在閥門(mén)行業(yè)也漸漸在無(wú)線(xiàn)的循環(huán)中陷入了無(wú)法逃逸的惡性競爭怪圈。在這一嚴峻形勢下，閥門(mén)企業(yè)需清楚認識到，低成本、低技術(shù)的閥門(mén)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，不僅擾亂消費者的判斷和購買(mǎi)欲望，也阻礙著(zhù)閥門(mén)市場(chǎng)的成熟過(guò)渡。因此，閥門(mén)企業(yè)若想提高生產(chǎn)效率必然需要先改變現有的生產(chǎn)關(guān)系，加大對現代生產(chǎn)線(xiàn)的投入，加強技術(shù)革新。

一、交易對象：行業(yè)性用戶(hù)為主

閥門(mén)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團與機構購買(mǎi)行為，因此，我們的營(yíng)銷(xiāo)對象并不是快速消費品行業(yè)面對的個(gè)人消費者，而是以行業(yè)用戶(hù)為特征，投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資;

二、產(chǎn)品結構：技術(shù)相對專(zhuān)業(yè)化

閥門(mén)行業(yè)一般屬于系統集成的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，無(wú)論是管道工程安裝，還是中央空調安裝等，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化水平一般都非常之高，產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)性門(mén)檻與資本門(mén)檻都很高;

三、營(yíng)銷(xiāo)模式：直銷(xiāo)為主，渠道為輔

因為閥門(mén)產(chǎn)品結構技術(shù)含量相對較高，而國內的大部分經(jīng)銷(xiāo)商起家靠市場(chǎng)機會(huì )的，相對綜合素質(zhì)偏低，*依賴(lài)渠道是不可能，大部分渠道中的分銷(xiāo)商充當大銷(xiāo)售人員，與終端用戶(hù)搞商務(wù)為主，涉及專(zhuān)業(yè)的方案與技術(shù)交流，基本是以廠(chǎng)家為主;而廠(chǎng)家要想生產(chǎn)比較穩定，就必須重視直銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認為，閥門(mén)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式應該以終端用戶(hù)為目標，以項目定單為目的，以廠(chǎng)家引導渠道為發(fā)展方向。

四、營(yíng)銷(xiāo)方式：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為升華

在閥門(mén)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)品同質(zhì)化現象比較普遍，就算國外產(chǎn)品存在一定技術(shù)與品質(zhì)的差異，但是基本上都能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，更何況大客戶(hù)一般不會(huì )特別選擇新技術(shù)與產(chǎn)品;所以，往往營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品差異化不是非常的明顯，關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人物，搞好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，建立信任，達成銷(xiāo)售行為。

五、價(jià)格體系：宏觀(guān)環(huán)境的影響大

閥門(mén)行業(yè)產(chǎn)品結構受?chē)遗c宏觀(guān)環(huán)境影響比較大，如石油原材料價(jià)格上漲，必然影響其下游產(chǎn)品價(jià)格上漲，而鋼材材料的價(jià)格變化，也直接影響著(zhù)閥門(mén)廠(chǎng)的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢，因此，閥門(mén)行業(yè)價(jià)格對宏觀(guān)環(huán)境非常敏感，任何宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )迅速在五金行業(yè)價(jià)格上有所反應。

六、營(yíng)銷(xiāo)傳播：注重品牌的美譽(yù)度

閥門(mén)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播一般不會(huì )像快速消費品一樣，鋪天蓋地打廣告，這種只是提高認知度有必要的，但是，如果沒(méi)有美譽(yù)度是比較空的。閥門(mén)行業(yè)行業(yè)的廣告傳播有三種形式。

其一是技術(shù)性傳播。技術(shù)性傳播一般會(huì )比較多通過(guò)專(zhuān)家論證會(huì )，技術(shù)研討會(huì )、成功案例分享、客戶(hù)見(jiàn)面會(huì )、展會(huì )等形式出現，然后將技術(shù)文件做成產(chǎn)品宣傳材料進(jìn)行專(zhuān)業(yè)傳播。

其二是媒體性傳播。閥門(mén)行業(yè)的媒體性傳播一般會(huì )選擇專(zhuān)業(yè)性媒體，如鋼鐵資訊，化工時(shí)報等等。工業(yè)性專(zhuān)業(yè)媒體也是承載工業(yè)產(chǎn)品對外交流的主要平臺，因此，很多專(zhuān)業(yè)性媒體廣告十分穩定，并且相對競爭也不是十分激烈，但專(zhuān)業(yè)性媒體廣告不可能像消費品出現大的放量，其受市場(chǎng)影響也比較下。

其三就是形象性傳播。這種傳播一般會(huì )以公關(guān)與贊助形式出現，由于對于閥門(mén)行業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，企業(yè)品牌代表了產(chǎn)品形象，因此，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，不少閥門(mén)行業(yè)企業(yè)在新產(chǎn)品上市中會(huì )選擇采用形象性傳播手段凸現企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。

七、信息來(lái)源：招標公告為主

對于閥門(mén)行業(yè)而言，市場(chǎng)信息就是渠道信息。一般情況下，閥門(mén)行業(yè)都會(huì )有自己的*的商情體系供需的平臺，供應商與采購商都會(huì )在這個(gè)平臺上發(fā)布相關(guān)信息。政府采購則一般通過(guò)政府招標平臺來(lái)急性運營(yíng)。盡管這種信息渠道往往帶有一定的有償性，但實(shí)際上閥門(mén)行業(yè)的渠道成本主要表現在后續維護成本上，信息渠道成本還是比較低的，特別是隨著(zhù)中國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟逐步建立，閥門(mén)行業(yè)的信息渠道將越來(lái)越走向規范。

在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，閥門(mén)加工制造企業(yè)為了追求企業(yè)的生存，也在不斷地改變企業(yè)的發(fā)展思路，順應市場(chǎng)的發(fā)展，轉換營(yíng)銷(xiāo)模式。與本文相關(guān)的論文有：礦山電動(dòng)插板閥